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        企業宣傳冊:如何成為營銷利器?

        對營銷成熟的工業品客戶而言,戰略往往由客戶制定。這時策劃公司的主要任務就是為戰略的執行準備營銷工具。好比一場戰爭,戰略已經清晰了,這時候要考慮的是用什么戰術,是用陸軍?海軍?還是海陸空一起上?是使用核彈?坦克?大炮?還是各種武器起上?對工業品營銷而言,戰略制定好了,用什么戰術去打仗成了下一步要解決的問題。

        快銷品:廣而告之

        工業品:窄而告之

        營銷方式不同,營銷物料的屬性即存在較大差別……

        信息轟炸的時代,工業企業需要的是針對【目標受眾】的更為精準的營銷推廣。因此,工業企業宣傳冊成為銷售手中讓目標客戶了解企業的重要工具。

         

        【感知價值】……什么都想說=什么都沒說

         

        根據【心理決策層級】,定義營銷工具的專屬性,制定系統化的【營銷感受度解決方案】,大部分的訴求為:“企業簡介、資質榮譽、生產制造、產品展示、售后服務、發展愿景……內容要多,既要突出企業實力、品牌積淀、還需突出產品特點……”這樣的訴求,還是停留在最初宣傳冊所承載的功能,什么都想說=什么都沒說。

         

        品牌的最大價值是不斷地積累受眾的感知,即“產品的市場價值有多大,取決于受眾【感知到】的價值有多大”,不同于快消品的感知路徑,工業品牌購買廣告頻率低,曝光度低,所以工業品牌感知更難:認知(品牌識別率)→接受(品牌偏好度)→記?。ㄆ放朴洃浂龋徺I/粘性/溢價能力(品牌認可度)……

         

        【精準營銷時代】……窄而告之,更有效

         

        中網品牌策劃是如何運用宣傳冊這一營銷工具的?

         

        隨著工業品牌的不斷發展,宣傳冊的應用場景、承載功能已慢慢轉變:由廣泛分發→有意向/成熟的目標受眾才遞,承載的溝通功能越來越弱,【信息引流】的功能越來越強,所以對于宣傳冊的策劃設計,應具體分析其在心理決策所處的層級,進而制定其在系列營銷工具中的屬性,配合品牌戰略使用。

         

        【信息轟炸時代】……扣和品牌戰略,提高效率

         

        企業宣傳冊絕非只是設計師的美術排版。優秀的企業宣傳冊都有好的核心價值,提煉核心價值是必要的。核心價值是對品牌發展戰略、企業形象戰略、營銷戰略的提煉和領悟。若宣傳冊失去精彩的核心價值,便失去靈魂,缺乏魅力。優秀的企業宣傳冊不僅設計和版式編排需要新穎性、美觀性,還有與品牌的契合性,顯現出企業戰略、企業精神??酆推放茟鹇郧矣歇毺孛赖脑O計的宣傳冊能在這個信息轟炸的時代幫助工業企業提高【跳出率】→【傳播率】→【留存率】→【沉淀率】。

         

        中網通過透徹了解客戶的戰略營銷計劃,洞察目標受眾心理,以優秀的創意和策劃為前提, 為客戶制作出符合自身企業戰略的宣傳冊,使企業在實施【持續性品牌戰略】中,長期維持一種品牌形象、視覺形象、核心價值等,打造出一個強勢品牌!

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